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成立1年,存储界“新秀”奥卡云如何实现营收破千万?

2019-8-6 11:53

  【开元棋牌服务器频道】我说,企业存储是一个传统的成熟市场。

  这个市场上,巨头林立,既有戴尔、HPE为代表的国际巨头,也有浪潮、华为这样的顶级大厂。任何一个入局者,都会面临巨大的压力和挑战。然而,这个市场却出现了一个“新秀”——奥卡云。远离“北上广深”,成立仅1年,这家公司销售额却已经破千万,因此被视为企业存储市场“一颗冉冉升起的新星”。我们聚焦它的崛起和发展,探究这家公司如何在“红海”中找到自己的“蓝海”,开辟出一条新赛道。

  地处西安的“新秀”

  成立于2017年,注册资金1亿元,奥卡云坐落于西安西咸新区秦汉新城,2018年春节公司开始运作。

  作为一家专注于企业级存储、数据平台的专业数据服务厂商,奥卡云聚焦存储系统、新一代数据中心建设和视频云解决方案三大业务。虽然成立时间不长,但是团队实力雄厚。

成立仅1年,存储界“新秀”奥卡云如何实现营收破千万?
奥卡云数据产品副总裁曹庭华

  据奥卡云数据产品副总裁曹庭华介绍,奥卡云团队分为国际团队和国内团队。国际团队中,这家公司拥有1位国家认证A级专家,12位海外专家。“我们的CTO John Carmichael,他是Veritas公司的创始成员,他开发了一个VxFS文件系统,部署于全球500强企业的数据中心。还有Alex,他是vSAN创始人之一。”他说。

  国内团队中,49名员工来自知名企业的技术骨干,包括Dell EMC、华为、中兴等。

  曹庭华向开元棋牌记者表示,“奥卡云聚焦于解决云计算和大数据的核心问题,即数据如何存储?数据怎么管理?”

  如果创业,人们无一例外会选择“北上广深”或杭州、成都。为什么是西安西咸新区?

  奥卡云数据董事长孔祥永表示,这是被西咸新区的诚挚招商所打动。“他们去北京和我们投资人谈了几次,特别诚挚地邀请我们,最后我们被打动,所以在西咸新区秦汉新城注册公司。注册完之后,他们一直非常重视我们。”他说

  其次,西咸新区创造了非常好的经商环境,比如它们介绍招商政策、经商政策。孔祥永称,“它们会给我们定制打包一些政策,这对我们企业发展非常有帮助。”

成立仅1年,存储界“新秀”奥卡云如何实现营收破千万?
西咸新区

  第三,他说,“在第二梯队建立过程中,我们发现从本地招聘合适的、有经验的软件开发者还是挺不容易。所以,我们面向全国招人,倾向于家乡是陕西、甘肃和西安的人,他们也非常愿意回来。”

  第四,奥卡云和西安各大院校有合作,包括西北工业大学、西安邮电大学等。奥卡云还是西北工业大学的研究所实习基地。“2018年,我们做了一个项目,为本地研究生提供实习机会,大概有二十多人来奥卡云实习,最后我们留下5个人。” 他表示。

  在孔祥永看来,“虽然人才方面,西安这边有欠缺,但是高校较多,培养几年后,他们就会成长起来。这里需要有企业落下来,才能有人培养起来,你这一块土壤没有企业,就培养不出来合格的人才。”

  此外,西北地区的信息化建设比较落后,但这里有居多的军工企业,这为奥卡云提供了机遇。

  从“红海”中找到机会 开辟一条新赛道

  众所周知,企业存储是一个门槛较高的行业,不仅需要经验丰富的技术人员,而且还要雄厚资金支持,还要有技术点的突破。

  为什么选择进入这个市场?

  奥卡云数据董事长孔祥永则表示,奥卡云的团队成员有着几十年的行业经验,并且对存储行业很熟悉。在资金上,“我们做好了心理准备,准备好将自有资金加速往里投。”他说

成立仅1年,存储界“新秀”奥卡云如何实现营收破千万?
奥卡云数据董事长孔祥永

  从产品方面,我们或许可以看得更清机会之所在。据曹庭华介绍,存储实际上是一个传统的行业。今天,大数据、云计算和人工智能的快速发展,让存储出现一些新变化,有很多新的应用场景出现。

  “针对存储中很多不完善的地方,这些新公司才有机会。如果说针对磁盘阵列,我觉得小公司机会很小,因为这个时代处于闪存变革期,第二是云计算的发展。这两个变革有很大影响。”他解释道。

  在曹庭华看来,因为有这些不完善的场景,所以初创型企业才有机会。在中国市场,奥卡云看到了机会,因为存储有太多不完善的地方。

  第一个机会是中国正在推进特色智慧城市建设,包括5G的发展、IoT应用等。这个过程中,有大量的数据产生,因此需要大量IT基础设施的建设。“我相信有很多存储的需求在这里面。”他补充说。

  第二个机会是网络安全和自主可控。准确说,网络安全和自主可控是整个国防信息安全建设的基石。其中,首当其冲、重中之重的就是存储。

  曹庭华表示,“所以,我们看到两个市场,一个是军民融合,一个是政府。军工市场门槛高,周期比较长,我们在持续地投入。同时,政府也是存储领域很大的一个市场。”

  根据他的分析:在中高端的存储领域,中国实际上缺乏核心竞争力。在分布式存储方面,技术复杂,国内没有构建出这种高性能、数据缩减技术为核心的竞争力。

  “在政府和军工领域,我们看到很多存储厂商是基于开源来做,我们是完全自主可控的。并且,在供应商中,我们看到产品同质化比较严重。这里面就蕴含了大量的机会。”他说。

  用实力说话 奥卡云发布全闪存存储平台

  在采访当天,奥卡云还发布了新品OrcaStor UniIO——专为下一代数据中心构建的全闪存存储平台。

  这款产品面向多应用或多租户场景,有四大特征:

  第一, 它是Scale-out分布式架构,包含全局重删压缩功能。全局实时重复数据删除和多层次数据压缩,使UnilO集群的有效存储空间容量大大提升

  第二, 它提供最佳数据服务,具有性能无损快照、去重后的精简远程复制、可保证的服务质量。性能无损快照,无需预留额外空间,确保数据保护,快速克隆;精简远程复制,数据去重后复制,大幅度节省网络带宽,降低RTO;可保证的服务质量QoS,消除了应用“扰邻”现象发生。

成立仅1年,存储界“新秀”奥卡云如何实现营收破千万?

  第三, 采用标准商业硬件,无需昂贵的SSD。

  第四, 简单易用。简单即 “全自动化”,没有RAID、性能参数等复杂配制,它通过Restful API的接口,可以完全对接云计算的平台,比如OpenStack,实现自动化云编排。

  奥卡云数据产品副总裁曹庭华称,整体来说,OrcaStor UniIO是面向大型基础设施、高性能的存储系统设计的。测试发现,其平均数据缩减率为5:1,极大降低了客户的TCO,而且整个存储占用的空间和功耗都得到大幅度缩减。

  在商业上,没有一家公司是“单打独斗”的,因此合作伙伴和生态显得尤为重要。在产品和服务之外,奥卡云加入了三个产业联盟,分别是申威产业联盟、飞腾产业联盟和存储产业技术创新战略联盟。

  “我们希望和行业合作伙伴一起来打造整体的解决方案,最大化提升云环境下IT的服务能力,帮助企业突破数字化或云转型时期的存储瓶颈。”他说。

  写在最后:

  在中国,无论是5G,还是云计算、大数据、AI和物联网等新技术应用,都让传统市场出现新机会,企业出现新需求。这种新机会、新需求,为奥卡云这样的创业公司提供了“舞台”。对奥卡云未来的发展,开元棋牌也将持续关注。

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